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                      一位學員參加沙盤模擬心得
                      信息來源:三棵樹拓展   發布時間:2013-5-21   瀏覽:

                            學然后知不足,沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業知識沒掌握、沒有學。起初認為這是一次不合實際的模擬而已,沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排,是否上線新產品,廣告促銷如何安排,如何處理投資和收益的關系,如何評估風險和機會成本等。

                            這次沙盤模擬學到很多。首先,企業是以消費者的需求為根據來生產產品的。所以對什么時候老產品該下線,什么時候新產品該上線,都是需要準確把握時機和提前準備的。老產品下線晚了會造成企業庫存積壓,產品賣不出去,企業虧損。還占用大量資金,造成企業沒有資金投入到新產品的研發和推廣中。錯失競爭機會,落后與競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環,沒有資金造成研發落后,研發落后造成銷量不佳,銷量不佳造成流動資金少,陷入惡性循環。所以企業的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了,而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業走的更遠。直到承擔得起風險是才有犯錯的機會。

                      其次,一個團隊是一個整體,只有發揮每個人的優勢,整體的優勢才能體現出來。只有統一意見和思想,戰略和策略才能得到大家的全力支持,才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩,才能與其他企業競爭。如果本身一盤散沙,走一步爭論一步,計劃和戰略是無法實施下去的。必須放棄成見,以整體利益為主,達成一致。這就是攘外必先安內。

                             再次,商場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計市場前景良好。重視客觀情況,這是做一切事的基礎。沒有客觀的調查和理性分析為基礎,為了追求短期利益和規避風險而做出的決策是不能適應長期發展的。假使沒有競爭對手會使用惡意手段將你驅逐出局,但無視客觀條件(產品生命周期、顧客需求量、競爭對手戰略....)你肯定子己出局。

                            現在是一個信息時代,商業信息是企業可以利用的重要戰略依據。以往利用信息隔離來產生價值的方式可能已行不通,但商業信息在現在的競爭中卻更重要。忽視這些信息,企業就是在閉門造車,像一個人失去了感官,想存活是不容易的。

                            最后談一下領導者的問題,雖然管理學界一直在淡化具有人格魅力的領導對一個優秀公司的作用,但這種作用是顯而易見的。尤其在企業初創起,這樣的人更是中流砥柱。因為很多決策都需要他一個人去做。理想中的領導者應該是理性且充滿激情,果敢又不怕犯錯誤,寓興趣于事業,不斷超越自我。更是一個優秀的布道者,將他的理念不厭其煩地傳達給公司的每一個人。在基于市場客觀情況的理性分析后,做出的決策后就要大力推行下去,不畏任何艱難和質疑,抵抗,用盡一切方法確保決策達至每個人。最重要的是絕不輕易改變。

                              很高興我們組順利完成了此次模擬,而且各位組員表現優秀。雖然在第一天中我們連賬都做不明白,但我們的進步很大。而且經過了磨合后,能夠做好自己的工作。共同探討很多問題,我覺得這是我最大的收獲。

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